利用者の増加傾向が続き、活況を呈しているネットオークション。これを店舗の不要なビジネスの場と捉え、巨額の利益を得ている人がいる。

　米CNNマネーは5日、ネットオークションで成功を収めた人物の1人であるスキップ・マクグラスさんが教える成功の秘訣を紹介した(CNN Money 2006年8月5日)。

　マクグラスさんはネットオークションサイトeBayでの売り上げが1か月あたり15万ドル(約1750万円)に達した「パワーセラー」。マクグラスさん流のネットオークション成功の秘訣は以下の通りだ。

◇売る前に買うことを学ぶ

　ネットオークションで買い物をすることで、ネットオークションの仕組みを理解することができる。

◇あなたにとってガラクタでも他の人にとっては宝物

　初心者の場合、家に眠っている、まだ使えるが不要になった物から売り始めると良い。

◇好きなものを売る

　たとえば、魚釣りが好きなら釣り具を売ると良い。知識があることで商品を的確に説明でき、買い手の信頼を得られる。

◇どう売るかも重要

　写真や説明に自分なりの工夫を凝らし、他との差別化を図る。

◇タイトルを工夫する

　タイトルが悪ければ誰にもクリックされず、売れることもない。魅力的なタイトルを付け、表記法が1つでない場合は異なる表記にも気を配りたいところだ。

◇写真の役割は大きい

　百聞は一見にしかず。照明に気を配り、きれいな写真を載せると良い。

◇説明は詳細に

　サイズや色といった特徴を並べるだけでは不十分。「この商品はこの種の物では最良です。なぜなら……」というように、どこがどのように良いのかを説明する。

◇大きなスケールで考える

　同時に100個かそれ以上の商品を扱う。多くの人の目に留まり、利益も増える。

　以上がマクグラスさんの言うネットオークション成功の秘訣だ。最後の項目は初心者には向かないが、それ以外は誰もがすぐに取り入れられるものばかりだろう。これからネットオークションをやってみようという人や、なかなか売り上げに結びつかないと悩んでいる人は、これらを参考にしてみてはいかがだろうか。